史玉柱、马云、任正非、张瑞敏教你提高团队执行力
史玉柱、马云、任正非、张瑞敏教你提高团队执行力一、史玉柱：“只问功劳，不问苦劳”
销售人员做不好连300元的底薪也难保，如果做好了就可以拿到高得惊人的销售提成。 史玉柱还制定出十分特别的激励政策：对于完成销售任务最好的前5位，史玉柱给予金光灿灿的奖杯以示表扬，而对于末尾的5个市场开拓团队，则交以黑色锦旗一面，上书烫金的“倒数第X名”字样，令人无地自容。史玉柱的激将法果然奏效，得到“倒数第X名”黑旗的团队，羞耻感更有助于发愤图强、迎头赶上。 在新书中，史玉柱提到其做产品、做营销都会做详尽、真实的消费者访谈，但是访谈会有作假。为了保证访谈报告的真实有效，史玉柱出台了访谈作假惩罚法。开全国大会时，拎出来作假的人让他在台上连讲一百遍，假如他叫张三，就讲100遍“张三没有信誉，张三没有信誉”。下次就不敢了。 这些做法听起来都有些“变态”，不过，史玉柱确实打造了一支在全中国竞争力都数一数二的营销队伍。
二、马云：刚来公司不到一年的人，谁提战略谁离开!http://www.cyzone.cn/uploadfile/2013/0717/20130717093313990.jpg
2011年08月29日，阿里巴巴集团董事长马云发内部邮件，非常直接地批判了部分新员工的浮躁和态度。他警告来公司不到1年的人，千万不要给他写战略报告，谁提战略谁离开! 他直接了当地说： 1)我们永远不会承诺你发财，升官，在阿里我们一定承诺你会很倒霉，很郁闷，很委屈，很痛苦……很沮丧…… 2)刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里发展大计……谁提，谁离开!但你成了三年阿里人后，你讲的话我一定洗耳恭听。我们喜欢小建议小完善……我们感恩你的每一个小小的完善行动。 3)公司不是请我们发展我们的,公司花钱请我们是来发展我们客户成长的。我们是通过发展客户来发展自己。 马云的基本意思是：花钱来是请你做事的，不是请你提想法的。说得非常直接，听起来也很刺耳。 这封给新员工的信，看起来无情，但确实是马云管理思想的体现。马云在不同场合反复强调执行力的作用。据称，马云与孙正义曾经探讨过一个问题：一流的点子加上三流的执行水平，与三流的点子加上一流的执行水平，哪一个更重要?结果两人得出一致答案：三流的点子加一流的执行水平。马云就曾将阿里巴巴称之为“一支执行队伍而非想法队伍”。
三、“毒舌”任正非：你最近进步很大，从很差进步到了比较差 任正非这位老板有多“坏”，从下面几句话便知： 1)“进了华为就是进了坟墓。” ——任正非对刚进华为的新员工说。 2)“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。小改进，大奖劢：大建议，只鼓励。” ——任正菲批评部分研发人不顾市场，只顾埋头钻研时 3)“你最近进步很大，从很差进步到了比较差。” ——任正菲评价某财务总监的“进步”。 4)“此人如果有精神病，建议送医院治疗：如果没病，建议辞退。” ——任正菲批评一位刚进华为就给自己写“万言书的”北大学生 5) 5年之内不允许你们进行幼稚创新，顾问们说什么，用什么方法，即使认为不合理，也不允许你们动。5年以后，把系统用好了，我可以授权你们进行局部的改动。至于结构性改动，那是10年之后的事。（来源于官方微信 总裁商学院） ——任正非对华为干部说 从任正非的这些犀利语录中可以体会到华为的企业文化：持续的危机感、打死仗的劲头、对制度的始终如一。不过，正是这样的企业文化，锻炼出了一只让业内羡慕的”狼性“队伍。
四、张瑞敏：通过当“恶人”改造人http://www.cyzone.cn/uploadfile/2013/0717/20130717093313604.jpg
以“砸冰箱”和“不允许员工随地大小便”管理起家、被誉为中国企业现代企业管理教父的海尔张瑞敏说过“伟人首先是恶人”。如今广为流传的关于海尔的管理经验往往是由一个个“恶人”管理的小故事串联成的。 胡泳说：“每个人在开完会以后必须把自己坐的椅子推回到原位。” 谢艾琳说：“某某某下班以后椅子没归位，要进行罚款多少多少。” 张瑞敏如此做的原因是要“改造人”。他提出了“日事日毕，日清日高的管理理念。”它的内涵是要求每一个工人和管理者学会管理自己的时间和目标。海尔的研究者们称之为“OEC管理法”，意为全方位地对每天、每人、每事进行清理控制。 通过当“恶人”，张瑞敏完成了对海尔人的改造。 事实上，企业家里的坏老板还有很多，据称微软的比尔·盖茨和鲍尔默对着完不成任务的员工骂粗话、对着不能迅速领会他们意图的员工讽刺挖苦是常有的事;戴尔电脑的迈克·戴尔更是IT业的著名“恶人”，拉里·埃里森甚至在企业员工的T桖衫上直接印上“杀死对手”的挑战性宣言。
市场就是最坏的老师，没上课就考试，中国企业的现状,和走势注定被迫卷入竞争的旋涡••••••
无论您在行业中处于何种位置，再强大的企业也强大不到不会被挑战；再弱小的企业也能找到生存和发展的空间。
:curse::curse::curse::curse::curse: 史玉柱”变态“做法成就”超级“销售业绩：
1、倒数第X名
2、100遍“张三没有信誉“
马云：无情胜有情
1、我们永远不会承诺你发财，升官，在阿里我们一定承诺你会很倒霉，很郁闷，很委屈，很痛苦……很沮丧……
2、刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里发展大计……谁提，谁离开!但你成了三年阿里人后，你讲的话我一定洗耳恭听。我们喜欢小建议小完善……我们感恩你的每一个小小的完善行动。
3、公司花钱来是请你做事的，不是请你提想法的。
任正非：”毒舌“ 反向激励
5年之内不允许你们进行幼稚创新，顾问们说什么，用什么方法，即使认为不合理，也不允许你们动。5年以后，把系统用好了，我可以授权你们进行局部的改动。至于结构性改动，那是10年之后的事。
张瑞敏：细节决定成败！
1、每个人在开完会以后必须把自己坐的椅子推回到原位。
2、”日事日毕，日清日高“管理好自己的时间和目标。 Marketer 发表于 2013-12-29 21:11
史玉柱”变态“做法成就”超级“销售业绩：
1、倒数第X名
2、100遍“张三没有信誉“
高人 我觉得这篇应该搬家到绩效板块去~ mison 发表于 2013-12-30 17:29
我觉得这篇应该搬家到绩效板块去~
我的地板我做主 一声惊“磊”，让人恍然大悟。 free 发表于 2014-1-4 13:59
一声惊“磊”，让人恍然大悟。
其实闫总看的更明白啊
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