作为市场部负责人的你：到底地推团队要不要设？
<div align="center"></div><p><font size="3" face="微软雅黑" color="#0000ff"><span id="kM0.2689908219035715">@</span>深圳韦博英语网：</font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><br></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3">还有多少机构还在用地推团队，据我所知，除了些大点英语培训，已经很少有企业还在用地推团队了。原因是：</font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><br></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3">一、效果下降，近些年人的心理防范越来越强，收集的回单少，质量也在下降。</font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><br></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3">二、团队人难招，难管理。这块工作的主流人群是缺乏工作经验，技能的毕业生，刚从学校出来很多是被迫选择这类工作。早些年工作人群大多是80后，能够吃得了苦。近些年，面对90后的毕业大军，对于这种辛苦的工作已经没有多少人愿意坚持了。</font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><br></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3">第三、成本的加大。地推以人为主，早些年人均工资不高，企业用很小的人资成本可以换得很大回报。如今，人员工资越来越高，像在深圳，这种在户外风吹热晒的工作没有六千以上是没有人愿意干的。倘若一个团队10人，所有工资加起来6万，还不过其他福利，公积金等，仔细一算也是笔不小的费用。如果6万资金投入到百度做精准投放，安装每次点击10元的均价，可以带来6000IP，600注册量，60人成交（按照10:1）转化率。</font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><br></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3">站在市场部负责人角度，大家怎么看这个问题，这个团队要不要设，如果设，该怎么做？</font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><br></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><br></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3" color="#008000"><b>A、要设：</b></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;"><font color="#000080"><br></font></span></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3" color="#0000ff"><span style="line-height: 24px;">@南京-新东方-迎：</span></font><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><span style="line-height: 24px;">地推还是有它存在的必要性的，</span></font><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: medium; line-height: 24px;">任何时候都需要地推，只是不同环境不同方式而已～</span></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;">我个人觉得地推以拉访和现场活动效果最明显，我有一个朋友，在南京的英孚教育，好像他们每个月市场拉访成单特别高，。每个月都60万往上走，全靠拉访。要主动出击，不断完善话术和服务，捞抓教学～才是前方地推的保障，说话才有底气</span></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><br></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3" color="#0000ff"><span style="line-height: 24px;">@沈阳-新航道-TMK：</span></font><span style="line-height: 24px; font-family: 微软雅黑; font-size: medium;">当然要做！地推是需要的，只是形式、内容需要升级。</span></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;">地推现在也有了新的工作职责，形式、内容都多变，而且可以和线上连起来：扫码，加微信，然后转化后也可以算地推业绩啊。</span></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;">举个例子：</span></font><span style="font-family: 微软雅黑; font-size: medium; line-height: 24px;">南京韦博</span><span style="line-height: 24px; font-family: 微软雅黑; font-size: medium;">暑假的一个地推活动，当月完成指标，签了15万。所以，多数情况是，</span><span style="line-height: 24px; font-family: 微软雅黑; font-size: medium;">校长不懂市场，觉得不做地推了，而且网络每个月都可以进账，可是别的机构也在做网络，投入越来越多，网络流量分散的越来越多，导致网络投入增加，业绩增加却不明显的。</span></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;"><br></span></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><font color="#0000ff"><span id="kM0.7358041037805378">@</span>深圳韦博英语网</font>：<span style="line-height: 24px;">我也觉得要结合活动去做地推</span></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;"><br></span></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><font color="#0000ff">@济南学贵菁英Dal</font>：<span style="line-height: 24px;">拉访这个东西 是最简单直接 的，类似于抢劫，就像极限挑战里的孙红雷的方法</span></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;"><br></span></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;"><font color="#0000ff"><span id="kM0.46434377669356763">@</span>无锡-运营-Franko</font>：</span></font><span style="line-height: 24px; font-family: 微软雅黑; font-size: medium;">你是愿意主动出击，还是被动等待？</span><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;">主动出击或许能活，被动等待肯定要死</span></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;"><br></span></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><font color="#0000ff">@珠海-加华英汉</font><font color="#2f4f4f">：</font></font><span style="line-height: 24px; color: rgb(47, 79, 79); font-family: 微软雅黑; font-size: medium;">关键是地推人不好招。找到合适的人更难。</span><font color="#2f4f4f" face="微软雅黑" size="3">在高端英语培训市场。都在用地推。超市设点。</font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;"><br></span></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3" color="#008000"><b>B、不需要设：</b></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br></font></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;"><font color="#0000ff"><span id="kM0.990763392066583">@</span>杭州-ACG国际艺</font><font color="#000080">：</font></span></font><span style="line-height: 24px; color: rgb(47, 79, 79); font-family: 微软雅黑; font-size: medium;">如果仅仅是发发单页做做问卷的。。还是不做算了</span></p><p><span style="line-height: 24px; color: rgb(47, 79, 79); font-family: 微软雅黑; font-size: medium;"><br></span></p><p><font face="微软雅黑" size="3"><span style="line-height: 24px;"><span id="kM0.3537152197677642"><font color="#0000ff">@</font></span><font color="#0000ff">成都文正-程</font><font color="#2f4f4f">：</font></span></font><span style="line-height: 24px; color: rgb(47, 79, 79); font-family: 微软雅黑; font-size: medium;">耗时耗力耗成本 结果转化率最低。</span></p><p><span style="line-height: 24px; color: rgb(47, 79, 79); font-family: 微软雅黑; font-size: medium;"><br></span></p><p><br></p><p></p> 本帖最后由 纳兰 于 2015-8-12 10:25 编辑 <br /><br />要设，做了4年地推了，个人觉得还是很有必要的。 人力不需投入太大，每个城市2、3个人就可以，但是一定要精。收的回单以质量为主，另外地推团队还要兼任线下的渠道、异业合作，线下活动执行等，不可或缺 地推团队还是应该常备的，虽然现在户外邀约越来越有难度，但是这一部分是不可或缺的，是可以让客户直观的感受到品牌影响力，当然地推方式需要创新，一味的派单和索取名单已经out了，市场没有创新只有死路一条 地推团队的存在在培训机构还是必备的，不管是小组课，还是一对一，还是线上教育，前期都需要地推的进驻。 特别三四线城市，各个培训机构，都需要专兼职的地推人员，真正的外部学员进入，大型活动的执行，都是需要地推人员的配合和执行。 地推必须要做的，毕竟覆盖面广！ 1、地推不能不做。落实快，你不做，别人也会做，说说都不准备做，其实还是要做的。
2、既然是要做的，那么就想想通，考核是考核，自己心里清楚就行了，反正我是当品牌工作做的。没指望顶多少业绩。品牌本来就有一点投入的。放在sem上，不如地推来的实惠点。
3、成本高是因为单独做呀。联合做做其实还可以的。 地推属于上期的品牌线，是必须要做的~~~如果用地推的费用和活动费用或者广告费用比起来，肯定是划算的。所以建议中小企业多多采用，不过在地推环节中多采用精益创业的方法，会事半功倍:) kikyochiu 发表于 2015-8-12 11:11
地推属于上期的品牌线，是必须要做的~~~如果用地推的费用和活动费用或者广告费用比起来，肯定是划算的。所 ...
同意楼上，想法一样 个人感觉有总比没有强的很多啊
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