徐小平：当创业处于十字路口，最重要的到底是什么？
<div style="display:none;"><p style="white-space: normal; text-align: center;"><span style="font-size: 14px; color: rgb(127, 127, 127);"><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/5M8nWS1bzPhnZweYvA0huAAqK5641R1iaCumBwRibBH0T8FKVEthgfZK8hvZ3RvqfFqmsvnOHjdQicF1SgWtiatiaEA/0?wxfmt=jpeg" data-ratio="0.1" data-w="500"><br><br></span></p><p style="white-space: normal;"><span style="font-size: 14px; color: rgb(127, 127, 127);"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/5M8nWS1bzPgr6ysrL2FsQSliard2oV4NcHb2FIWdA9icx0z1hQkNoqLpqzyrPLNOiaGibxobEaxKeVwn1ZmiaR5FrMA/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.5553359683794467" data-w=""><br></span> </p><fieldset class="tn-Powered-by-XIUMI" style="font-family: inherit; font-weight: inherit; white-space: normal; margin: 1.5em 1em 1em; padding: 0.5em 1em; border: 1px solid rgb(204, 204, 204); font-size: 14px; text-decoration: inherit; color: rgb(166, 166, 166); box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 255, 255);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: -1em; padding: 0px; border: none; line-height: 1.4; box-sizing: border-box;"><span class="tn-Powered-by-XIUMI" style="display: inline-block; padding: 3px 8px; border-top-left-radius: 4px; border-top-right-radius: 4px; border-bottom-right-radius: 4px; border-bottom-left-radius: 4px; color: rgb(255, 255, 255); font-size: 1em; text-align: center; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; border-color: rgb(53, 162, 238); box-sizing: border-box; background-color: rgb(53, 162, 238);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"></section></span></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="padding: 16px; font-size: 1em; line-height: 1.4; font-family: inherit; box-sizing: border-box;">5月27日，真格基金创始人、黑马学院名誉院长徐小平在黑马成长营第十一期开营仪式上，以他特有的热情和幽默，做了一次精彩的演讲，他告诉黑马创业者们：<br><br><br>做企业，你会面临着各种各样的压力、各种各样的挑战、各种各样的问题骚扰你，但最终会有一种东西让我们从混沌中，从雾霾中走出来，让我们看清楚并走向灿烂的未来——这就是信念。<br></section></fieldset><p style="white-space: normal; line-height: 1.5em;"><br></p><p style="white-space: normal;"><span style="font-size: 14px; color: rgb(127, 127, 127);">口述|真格基金创始人、黑马学院名誉院长 徐小平 </span></p><p style="white-space: normal;"><span style="font-size: 14px; color: rgb(127, 127, 127);">整理|黑马学院案例中心 杨娇 </span></p><p style="white-space: normal; line-height: 1.5em;"><br></p><p style="white-space: normal; line-height: 1.5em;">今天看到在座每一个创业者的那种竞争状态，那种散发、焕发的青春活力，我也觉得自己年轻了。以我个人的经历来说，我认为没有比今天更伟大的时代！</p><fieldset data-id="23" class="135editor" style="white-space: normal; border: 0px none; padding: 0px; box-sizing: border-box; margin: 0px; font-size: 14px; font-family: 微软雅黑;"><blockquote class="135brush" style="margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; padding: 15px 20px 15px 45px; border: 0px currentcolor; orphans: 2; widows: 2; line-height: 22.39px; outline: 0px; color: rgb(62, 62, 62); vertical-align: baseline; box-sizing: border-box; background-image: url(<img src=" http:="" www.wx135.com="" img="" bg="" left_quote.jpg"="" border="0" alt="">); background-color: rgb(241, 241, 241); background-position: 1% 5px; background-repeat: no-repeat;">李克强总理前几天在前海、在深圳，又讲创业者要抱团取暖，要走到一起，要吸引人，要被人吸引。</blockquote></fieldset><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">总理这种对创业微观的指导，让我有一种激动感、幸福感。这个时代给了我们机会和期待，那么我们每个人的责任是什么，我们又能做点什么？</span><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">人生一次伟大的机会，</span><span style="line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240);">时代背景很重要，一定要去寻找、一定要去努力，把自己抛到漩涡当中去。</span><span style="line-height: 1.5em;">我觉得黑马学院就是这样的漩涡，就有这样的气场。这种机会、这种碰撞，大家一定会满载而归。</span><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">我认为在这样一个时代，大部分人的创业梦想能或多或少的实现。你做不到马云3千亿美金，500亿也不错，500亿美金不行，50亿美金甚至5亿人民币、五百万人民币也可以。</span><span style="line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240);">这里我最想分享的是，既然踏上了创业这条路，最重要的是什么？</span><span style="line-height: 1.5em;">我想讲几个真实的故事。</span></p><p style="white-space: normal; text-align: center;"><span style="color: rgb(0, 176, 240);"></span></p><fieldset class="tn-Powered-by-XIUMI" style="white-space: normal; border: 0px; margin: 1em 0px 1.5em; clear: both; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="font-size: 12px; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-align: center; text-decoration: inherit; color: rgb(255, 255, 255); border-color: rgb(53, 162, 238); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 2em; height: 2em; margin: 0px auto; border-top-left-radius: 100%; border-top-right-radius: 100%; border-bottom-right-radius: 100%; border-bottom-left-radius: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(53, 162, 238);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="display: inline-block; font-size: 1em; line-height: 2; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">1</section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: -1em; margin-bottom: 1em; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-color: rgb(53, 162, 238); width: 177.09375px; float: left; box-sizing: border-box;"></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-color: rgb(53, 162, 238); width: 177.09375px; float: right; box-sizing: border-box;"></section></section></section></fieldset><p style="white-space: normal;">刘<span style="color: inherit; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; line-height: 1.5em;">强东说，</span><span style="font-weight: inherit; line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240);">坚持就是胜利，</span><span style="color: inherit; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; line-height: 1.5em;">这不是鸡血，它是信念。</span><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="color: inherit; line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="color: inherit; line-height: 1.5em;">你
想想刘强东当时重资产，做自己的物流、自己的仓库，亚洲一号，他靠什么？想起来很恐怖的，无数亿，至今可能还没有盈利，投资人靠什么？刘强东有一个最了不
起的投资人，除了徐新以外，还有雄牛资本的李绪富。这个人是做投行的，他在做苏宁电器财务分析的时候，了解家电行业里各种各样的问题，然后他一看刘强东这
个模式，立刻觉得要比苏宁、国美好无数倍，果敢地投了他，也一举成功。</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">这个重大决策基于什么呢？</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"></span></p><fieldset class="tn-Powered-by-XIUMI" style="white-space: normal; border: 0px; margin: 0.8em 0px 0px; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span class="tn-Powered-by-XIUMI" style="float: left; padding-right: 0.1em; line-height: 1; font-size: 2.7em; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-align: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(53, 162, 238); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><strong>信</strong></section></span><span class="tn-Powered-by-XIUMI" style="font-size: 1em; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-align: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(53, 162, 238); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">念。但这个信念，是李绪富对家电行业深入了解的理性。<span style="color: rgb(0, 0, 0);">鸡血和智慧的区别，鸡血和热血的区别：一种是稀里糊涂的狂热、愚昧，另一种是智慧、了解，对行业精深的一种判断。</span></section></span></fieldset><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"></span></p><p style="white-space: normal; text-align: center;"><span style="color: rgb(0, 176, 240);"></span></p><fieldset class="tn-Powered-by-XIUMI" style="white-space: normal; border: 0px; margin: 1em 0px 1.5em; clear: both; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="font-size: 12px; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-align: center; text-decoration: inherit; color: rgb(255, 255, 255); border-color: rgb(53, 162, 238); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 2em; height: 2em; margin: 0px auto; border-top-left-radius: 100%; border-top-right-radius: 100%; border-bottom-right-radius: 100%; border-bottom-left-radius: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(53, 162, 238);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="display: inline-block; font-size: 1em; line-height: 2; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">2</section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: -1em; margin-bottom: 1em; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-color: rgb(53, 162, 238); width: 177.09375px; float: left; box-sizing: border-box;"></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-color: rgb(53, 162, 238); width: 177.09375px; float: right; box-sizing: border-box;"></section></section></section></fieldset><p style="white-space: normal;">2001<span style="line-height: 1.5em;">年新东方因托福资料陷入盗版风波，面临关闭的可能。在这个时候，我作为新东方公关负责人，一股革命豪情油然而生。对！在这个时候没有恐惧，只有一种信念：新东方事业是不是正义的事业？是应该灭亡还是应该成长？</span><br></p><p style="white-space: normal;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="white-space: normal;"><span style="line-height: 1.5em;">当时来了十几辆警车，但是让我欣慰的是同时有3000多学生，排着一两公里长龙的队伍来报名，想赶在新东方关闭之前拿到最后一张听课证。我知道新东方的事业是正义的事业，有一些瑕疵，但我们改正就好了，还不至于关闭。</span><br></p><p style="white-space: normal;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">我
们就凭这么一个简单的信念，发起了自卫反击战，赢得了全社会的支持，而且这里面没有一点强词夺理的或民族主义的东西，新东方就是一个国际主义，就是一个环
球化的企业，但偏偏ETS他民族主义了，他狭窄封闭了，它没有想到出国梦想对中国家庭的重大意义，做出了伤害中国学生利益的判断。这是我在新东方最引以为
豪的一件事。</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">当你遇到一个问题的时候，要决策是A还是B？是左还是右的时候，你想一想，</span></p><fieldset data-id="23" class="135editor" style="white-space: normal; border: 0px none; padding: 0px; box-sizing: border-box; margin: 0px; font-size: 14px; font-family: 微软雅黑;"><blockquote class="135brush" style="margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; padding: 15px 20px 15px 45px; border: 0px currentcolor; orphans: 2; widows: 2; line-height: 22.39px; outline: 0px; color: rgb(62, 62, 62); vertical-align: baseline; box-sizing: border-box; background-image: url(<img src=" http:="" www.wx135.com="" img="" bg="" left_quote.jpg"="" border="0" alt="">); background-color: rgb(241, 241, 241); background-position: 1% 5px; background-repeat: no-repeat;"><span style="font-family: sans-serif; font-size: 16px; line-height: 24px; box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px; color: rgb(127, 127, 127);">什么是你企业的最高价值，什么是你出来创业真正的初心，什么是你的员工、你的客户的最高利益？从你的原始出发点，到你的员工为什么激动，到你的客户为什么付费？</span></blockquote></fieldset><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">这个东西，你把它详细分析之后，这就是你的企业的核心价值，对企业核心价值的自信，就是你的信念，一个企业家有了信念，做出决策就不难。</span><br></p><fieldset class="tn-Powered-by-XIUMI" style="white-space: normal; border: 0px; margin: 1em 0px 1.5em; clear: both; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="font-size: 12px; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-align: center; text-decoration: inherit; color: rgb(255, 255, 255); border-color: rgb(53, 162, 238); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 2em; height: 2em; margin: 0px auto; border-top-left-radius: 100%; border-top-right-radius: 100%; border-bottom-right-radius: 100%; border-bottom-left-radius: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(53, 162, 238);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="display: inline-block; font-size: 1em; line-height: 2; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">3</section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: -1em; margin-bottom: 1em; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-color: rgb(53, 162, 238); width: 177.09375px; float: left; box-sizing: border-box;"></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-color: rgb(53, 162, 238); width: 177.09375px; float: right; box-sizing: border-box;"></section></section></section></fieldset><p style="white-space: normal;">2004<span style="line-height: 1.5em;">年开始准备上市的时候，又出现一个灾难：新东方一个项目在招生时对学生说来学习暑期班住三星宾馆。学生来了一看根本不是那么回事，非常恶劣的环境，结果几千学生就闹事。怎么办？</span><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">无条件退费，一卡车一卡车现金送到现场给学生，一天退掉一千万人民币。想继续学习的，我们包了当地五星宾馆、四星宾馆、三星宾馆，把能够找到的高级宾馆，全部给学生住。</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">结果新东方品牌不仅没有遭到损坏，反而更加令人信赖。这相当于把一个巨大的灭顶之灾，变成了一次全国人民称颂的伟大行为艺术。当时我们亏了大概好几千万——估计04年一年也就是5千万利润。《中国合伙人》电影剧本里我曾经写过这个场景，其实它真的发生过。</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"></span></p><fieldset data-id="23" class="135editor" style="white-space: normal; border: 0px none; padding: 0px; box-sizing: border-box; margin: 0px; font-size: 14px; font-family: 微软雅黑;"><blockquote class="135brush" style="margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; padding: 15px 20px 15px 45px; border: 0px currentcolor; orphans: 2; widows: 2; line-height: 22.39px; outline: 0px; color: rgb(62, 62, 62); vertical-align: baseline; box-sizing: border-box; background-image: url(<img src=" http:="" www.wx135.com="" img="" bg="" left_quote.jpg"="" border="0" alt="">); background-color: rgb(241, 241, 241); background-position: 1% 5px; background-repeat: no-repeat;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px;">这种大是大非面前，我们的抉择非常容易，根本不要讨论。因为我们有信念——学生利益是新东方最高价值——价值观支撑的信念。</span></blockquote></fieldset><fieldset class="tn-Powered-by-XIUMI" style="white-space: normal; border: 0px; margin: 1em 0px 1.5em; clear: both; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="font-size: 12px; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-align: center; text-decoration: inherit; color: rgb(255, 255, 255); border-color: rgb(53, 162, 238); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 2em; height: 2em; margin: 0px auto; border-top-left-radius: 100%; border-top-right-radius: 100%; border-bottom-right-radius: 100%; border-bottom-left-radius: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(53, 162, 238);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="display: inline-block; font-size: 1em; line-height: 2; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">4</section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: -1em; margin-bottom: 1em; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-color: rgb(53, 162, 238); width: 177.09375px; float: left; box-sizing: border-box;"></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-color: rgb(53, 162, 238); width: 177.09375px; float: right; box-sizing: border-box;"></section></section></section></fieldset><p style="white-space: normal;"><span style="line-height: 1.5em;">易到的周航说，他经常夜里找他哥们儿聊天，觉得前无出路、后无退路，左右的门都关着，根本不知道路在何方。周航坚持了下来，即使现在他们依然面临着压力，但他高歌猛进地在坚持。</span><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">周航认为，<span style="line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240);">易到是有价值的——用互联网把车连起来，全世界无产者都连起来</span>，就是周航的信念——周航凭着这个信念走到今天，估值20亿美金。整个董事会、整个股东大会，对周航这个创业家，对于他的那种人格、性格的力量，充满了信任、充满了期待。毫无疑问，他是这个时代伟大的创业者。</span><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240);">每个CEO都应该是他自己企业的发言人，必须是自己企业的第一销售员，必须将这种信念传递给市场。作为天使投资人，我们靠的就是基于我们对创业者整个人的判断。我们投资投到最后还是投这个人。</span></p><fieldset class="tn-Powered-by-XIUMI" style="white-space: normal; border: 0px; margin: 1em 0px 1.5em; clear: both; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="font-size: 12px; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-align: center; text-decoration: inherit; color: rgb(255, 255, 255); border-color: rgb(53, 162, 238); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 2em; height: 2em; margin: 0px auto; border-top-left-radius: 100%; border-top-right-radius: 100%; border-bottom-right-radius: 100%; border-bottom-left-radius: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(53, 162, 238);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="display: inline-block; font-size: 1em; line-height: 2; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">5</section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: -1em; margin-bottom: 1em; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-color: rgb(53, 162, 238); width: 177.09375px; float: left; box-sizing: border-box;"></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-top-width: 1px; border-top-style: solid; border-color: rgb(53, 162, 238); width: 177.09375px; float: right; box-sizing: border-box;"></section></section></section></fieldset><p style="margin-top: 10px; white-space: normal;"><span style="line-height: 1.5em;"></span></p><p style="white-space: normal;"><span style="line-height: 1.5em;">2014年5月16号聚美优品上市，我跟陈欧吃上市的早餐。那是华尔街的传统，巨大的圆桌四五十人。</span><br></p><p style="white-space: normal;"><br></p><p style="white-space: normal;">纽交所的CEO说，陈欧会成为纽交所2000年来最年轻的CEO，他直接登上了人生的巅峰。但是8月1号大促，出现了假货危机——第三方平台卖假货。</p><p style="white-space: normal;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">陈
欧这时候做了个决定，砍掉第三方平台。陈欧从那一刻起，壮士断腕，从源头上彻底杜绝假货发生的可能。他面临的恐怕是1/2、1/3或者1/4销售额的下
降，这对一家年轻的上市公司是不可思议的，非常需要勇气。但陈欧的信念很简单也很强大：尽管假货是电商的原罪，但聚美就是要做中国最干净的电商。</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; text-align: center;"><span style="color: rgb(0, 176, 240);"><<<<<</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="color: rgb(0, 176, 240);"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; text-align: center;"><span style="font-size: 14px; line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240);">当你的人生走到十字路口，</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; text-align: center;"><span style="line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240); font-size: 14px;">当你面临最重大的决策，</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; text-align: center;"><span style="line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240); font-size: 14px;">你信不信这个事业？</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; text-align: center;"><span style="line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240); font-size: 14px;">你认不认为这件事对社会有好处？</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; text-align: center;"><span style="line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240); font-size: 14px;">对用户有好处？</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; text-align: center;"><span style="color: rgb(0, 176, 240); line-height: 1.5em; font-size: 14px;">或者你的公司，</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; text-align: center;"><span style="color: rgb(0, 176, 240); line-height: 1.5em; font-size: 14px;">你是不是觉得你的事业需要送到千家万户？</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;">这个时候决定就很容易。赌博，我摆在这儿还是摆在那？那是靠命运，靠的是概率。但信念，却能指引你永不迷航。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">郭沫若在诗集《女神》中，引用了歌德的一句名言：永恒之女神，引导我们前行”。创业家的永恒女神是什么呢？</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="white-space: normal;"><span style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240);">企业承担着社会责任，承担着员工期待，以及股东要求的创业者。你的那个女神，就是你的责任感，你的理想，你的价值观，你的信念。</span></strong></span></p><p style="white-space: normal;"><span style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240);"><br></span></strong></span></p><fieldset data-id="2175" class="135editor" style="white-space: normal; border: 0px none; padding: 0px; box-sizing: border-box; margin: 0px; font-size: 14px; font-family: 微软雅黑;"><section class="135brush" data-bcless="true" data-brushtype="text" style="color: rgb(255, 255, 255); padding: 0.45em 0.6em 0.45em 0.9em; border-left-width: 10px; border-left-style: solid; border-color: rgb(138, 193, 226); box-sizing: border-box; margin: 0px; background: rgb(30, 155, 232);"><span style="box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px; font-size: 16px;">有人问，“什么样的人才称得上是创业者？”</span></section></fieldset><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><br></p><p style="white-space: normal;"><span style="line-height: 1.5em;">首
先，你连打工都可以全职，创业怎么能兼职呢？创业者必然是全心全意投入的。其次,当一个创业者问我，我做的这个事情里面有没有机会的时候，你不是创业者，
你是个投资人。创业者是什么呢？看到这个东西，就发了疯，就铁了心，就一竿子到底，九头老牛也拉不回，这就是真正的创业者。</span><br></p><p style="margin-top: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"></span></p><fieldset class="tn-Powered-by-XIUMI" style="white-space: normal; border: 0px; margin: 0.8em 0px 0px; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span class="tn-Powered-by-XIUMI" style="float: left; padding-right: 0.1em; line-height: 1; font-size: 2.7em; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-align: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(53, 162, 238); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><strong>最</strong></section></span><span class="tn-Powered-by-XIUMI" style="font-size: 1em; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-align: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(53, 162, 238); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">好的企业，一开始就要有个股份的安排——所谓兵马未动粮草先行。企业的粮草是什么？不是工资，是股份。当一个人不拿股份就加入你的话，证明他不优秀。</section></span></fieldset><p style="margin-top: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><span style="line-height: 1.5em;">团队一确立，你要马上明确你的企业里，第一、第二、第三、第四最重要的人是谁？</span>然后把股份分下去。同时，给他多大的权利就有多大的职责，有多少股份就要给公司多少成果。如果干了一年觉得不行，对不起，收回来。</span></p><p style="white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 176, 240); font-size: 18px; background-color: rgb(255, 255, 255);"></span></p><fieldset data-id="2175" class="135editor" style="white-space: normal; border: 0px none; padding: 0px; box-sizing: border-box; margin: 0px; font-size: 14px; font-family: 微软雅黑;"><section class="135brush" data-bcless="true" data-brushtype="text" style="color: rgb(255, 255, 255); padding: 0.45em 0.6em 0.45em 0.9em; border-left-width: 10px; border-left-style: solid; border-color: rgb(138, 193, 226); box-sizing: border-box; margin: 0px; background: rgb(30, 155, 232);"><span style="font-size: 16px;">创业者怎么持续的突破个人的天花板？</span></section></fieldset><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><br style="box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px;"></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">当你的产品得到市场验证以后，要不遗余力地，要竭尽所能地，要疯狂地往前冲，速度要超过质量。</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">为什么不敢拼命做呢？在速度和质量之间，一定要速度在前，假如客人不满意，你退款了，假如出了质量问题，你弥补啊，你克服啊。但是，伟大的企业，总是在各种争议声中，各种崩溃危机当中，暮然回首，那人已在纳斯达克敲钟处。</span></p><p style="white-space: normal;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em;">所以，所谓的突破，对你们来说，</span><span style="line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240);">就是要高速成长。这样，真的很快你就会发现，那些畏首畏尾、左顾右盼的人，意识到的时候黄花菜已经凉了。现在所谓的天花板远远没到，你的问题就是高速成长。我们就是骑着黑马，高速成长，那匹黑马已经变成了独角兽，变成了白马。</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px;"><span style="line-height: 1.5em; color: rgb(0, 176, 240);"></span></p><p style="white-space: normal;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/t91iagkD5hUIFK9jUOxwJUfukNKIpeR5FMBGR52IegPLAAkuKWzWQ7OsbFQgibiaAClxx5O2HbFZugWxJ9RJo5KZw/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.38537549407114624" data-w="" url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/t91iagkD5hUIFK9jUOxwJUfukNKIpeR5FMBGR52IegPLAAkuKWzWQ7OsbFQgibiaAClxx5O2HbFZugWxJ9RJo5KZw/0?wx_fmt=png" file_id="206063771" format="png" source="upload"><br><span style="font-size: 14px; color: rgb(127, 127, 127);">▲2015年5月27日，真格基金创始人、黑马学院名誉院长徐小平与黑马成长营第11期100余名创始人合影留念。</span></p><fieldset data-id="85496" class="135editor" style="white-space: normal; font-size: 14px; line-height: 20px; color: rgb(62, 62, 62); margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; min-width: 0px; border: 0px none; word-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 5px 5px -30px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; border-color: rgb(89, 195, 249); word-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: inherit; border-color: rgb(89, 195, 249); word-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; color: rgb(0, 112, 192); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-size: 20px; border-color: rgb(89, 195, 249); word-wrap: break-word !important;"><br></span></strong></span></p></section></fieldset><fieldset data-id="85497" class="135editor" style="white-space: normal; font-size: 14px; line-height: 20px; color: rgb(62, 62, 62); margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; min-width: 0px; border: 0px none; word-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; text-align: center;"><section style="width: 455.390625px; display: inline-block;"><section class="135editor" data-id="7308" style="font-family: 微软雅黑; background-color: rgb(255, 255, 255);"><h2 class="135brush" data-brushtype="text" style="border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: rgb(238, 238, 238); margin-top: 20px; margin-bottom: 10px; font-weight: 500; line-height: 1.1; font-size: 22px; padding-bottom: 9px; width: 364.3125px; display: inline-block;"></h2></section></section></section></fieldset><p style="font-size: 16.3636360168457px; white-space: normal; text-align: center;"><span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 12px; background-color: rgb(255, 255, 255);">关注我们，请长按指纹，识别二维码↓↓↓</span></p><p style="font-size: 16.3636360168457px; white-space: normal; line-height: 1.5em;"><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/t91iagkD5hUIkc8D7ausy5fiaKmqPaMe6iaZyeew9wVV8S9vOkA0jYkNHW9zDuUjOyHNeKdX4Wf1UqQvE1MSia6Pog/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.5158102766798419" data-w=""></p><p style="white-space: normal;"><span style="color: rgb(255, 0, 0);">戳「<strong>阅读原文</strong>」,加入黑马成长营，参加黑马学院课程</span></p><p style="line-height: 30px; text-indent: 2em; text-align: left;">文章来源:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MTI0OTM2NDUwMQ==&mid=208725196&idx=1&sn=c73f882ac15a824dec4996b4d300b9b4&scene=1#rd</p>
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http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MTI0OTM2NDUwMQ==&mid=208725196&idx=1&sn=c73f882ac15a824dec4996b4d300b9b4&scene=1#rd 学习了，讲地不错 说的有道理，学习了
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