跟谁学CEO陈向东趟过的创业六大陷阱
<!--mainContent begin--><p class="detailPic" style="text-align: center;"><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"></font></p> <p class="picIntro" style="text-align: left;"><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f">在猎云网第21期创业公开课上，跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东分享了创业的六大陷阱，提出团队建设的重要性，以及给创业者的干货分享。</font></p><p class="picIntro" style="text-align: left;"><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br></font></p><p style="text-align: left;"><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f">陈向东曾是新东方执行总裁，去年年初辞职，同年6月创办了O2O找好老师学习服务电商平台——跟谁学。跟谁学在上线不到一年的时间里，估值达到2.5亿元美元，获得了由高榕资本、启赋资本、金浦产业投资基金的A轮5000万美金融资。目前教师注册量已达到近10万名，学生则有过百万。跟谁学已经覆盖了300多座城市，并在北京、成都、武汉等35个城市建立了分公司和代理商。</font></p><p style="text-align: left;"><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br></font></p><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"> 陈向东表示，在创业的时候会每天都面临着新的机会或者挑战、激动或失落，也会面对着很多常人难以理解的场景。而他本人这种创业算是非典型创业，因为毕竟已经处于一定的高度，再加上离开的时候拥有很多资源。不过在陈向东看来，一旦决定开始创业，某种意义上来说就没有了任何依靠，此时，如何迅速地找到靠谱的人、迅速地能够被更多人认知，这不仅对于普通创业者来说是个困难，而对于他本人来说也是一大挑战。</font><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> 陈向东在公开课上首先简单地提到了创业成功需要六个要素：模式、战略、人才、文化、绩效和执行。其中，<strong>关于</strong><strong>商业模式</strong>，换句话说就是你要想明白你要做什么，你所面临的是一个怎样的市场，而通过市场你能服务于什么样的人群。因此，创业从起步就要明白做什么，你的概念或者idea，这个世界上最不缺的就是idea和概念，最缺乏的是一旦确定了商业模式，你怎么坚信这个商业模式，同时去游说或者忽悠更多的人去信仰这种商业模式；<strong>关于商业战略，</strong>战略就是做减法，战略就是选择不做什么而使得把其商业模式达到高点。你可以选择做一些东西，同样地，你也可以选择不做什么。</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> 陈向东认为创业的陷阱是什么呢？</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> <strong>第一个陷阱：把商业模式看得过分重要，而忽略了团队本身</strong><br><br> </font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f">很多人都说有很好地商业模式，但是如果你的团队中的人不能很好的沟通，不能把这些想法实现的话，那么最后会崩盘的，所以对于创业而言，商业模式本身重要，团队更重高。因为如果你的团队是拆不散、打不垮的，第一次失败了没关系，第二次这些人跟着你再走，最后你肯定会成功的。最怕的就是第一次创业失败了，人撤了；第二次创业失败，人也撤了。当永远处于这样的死循环，最后会变得不自信，也就不会信任别人，这样就无法依靠别人，进而会什么事情都想自己扛。而人自己的精力和智慧是有限的，最后就会处于崩盘的边缘。</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> <strong>关于创业，要想明白三个问题：独立创业？合伙？加入一家公司创业？</strong><br><br> </font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f">创业就是对自己的认知，对自身生命价值的又一次实现，是一种崭新的另类的生活方式。通过分析自己的优缺点，找到人补自己的短板，并且找到足够让我可以依靠的人，也就是A+人才。我把A+人才定义为：善良的、自驱的、自燃的、打赢过若干场胜仗的自信的人才。</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> <strong>第二个陷阱：组建了团队，但不注重领导的榜样作用</strong><br><br> </font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f">在公开课上，陈向东举了一个例子来说明领导力的重要性。今天的时代是变化的，以前是君要臣死臣不得不死，臣死；现在创业时代是君要臣死，臣不但不死还要君死。所以，一把手要做榜样和标杆。有个世界著名定律，即信任一般需要12到18个月建立起来。有些创业团队失败了是因为在开始的时候动作太猛了，没有构建信任。陈向东做的最多的事情之一就是构建信任，经常和团队的伙伴开会，交流沟通。一个人做事简单，但多人协同做事情很难，当刚刚组建一个团队的时候就是个团伙，其实要做很多工作才能变成团队，而这些工作恰恰考验的就是创业者的领导力。</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> <strong>第三个陷阱：创业分工不明确，股份平分</strong><br><br> </font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f">创业需要有明确的分工，有一些失败是因为两个能力不一样的人职位一样。</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> 根据经验，股权设计不合理可能不会走得远，在一家公司里，总要有一个人掌握话筒。所谓听多数人的意见，跟少数人商量，最后要一个人拍板承担责任。有人说没有永远的朋友，只有永远的利益，虽然这句话有些绝对，但是在公司里，要用起码的利益将大家捆绑到一起。</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> <strong>第四个陷阱：规则不明确，让资本主导</strong><br><br> </font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f">很多创业公司在融资的时候，会有一些比较过分的协议，比如任何事情都要有投资人的同意，被投资人绑架。拿谁的钱决定你走多远，所以要拿好钱。滴滴、快的都拿了好钱，所以现在发展的不错，拿谁的钱决定了能走多远。我们常常发现，老大老二打架，三四不见了。</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> 陈向东在公开课上也分享了自己的拿钱故事：在去年1月份离开新东方之后，很多VC主动上门，但是他并没有去谈，因为要把自己放下来想明白。当有一定声誉的话，就会钱找你。谈及跟谁学的投资方高榕资本，陈向东表示一些数据表明，高榕资本去年2期认购是6亿多美元，但只拿了3亿，说明是个特别懂得自控的投资方。</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> 还有，创业要先自己去做，跑出一定成绩再引进人才，这样就容易多了。不要急于去拿钱和扩张。</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> <strong>第五个陷阱：寻找人才是个不间断的过程</strong><br><br> </font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f">陈向东认为，寻找人才这件事情不应该只是在最开始组建团队的时候重视，应该持续在整个创业过程。</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> <strong>第六个陷阱：只重产品，忽略了营销</strong><br><br> </font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f">陈向东在公开课上表示，自己在去年1月份离开新东方之后做的第一件事就是把微博的私信功能打开，这样就能够接收到很多创业者他们和他的对话。“我取听很多创业者内心的一种表白，或者说我是在尝试和与他人沟通当中来更加清醒的认知自己，到底该往什么地方走。”当然产品不是不重要，但是光注重产品不注重营销的创业公司未必会走得长远。产品自己毕竟不会说话，需要你去替它发声。</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> <strong>此外，陈向东还给创业者提出了以下四个建议：</strong><br><br> </font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f">1、创业者不要端着自己，要走到别人的心中，接受别人的意见；</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> 2、要培养自己的领导力，领导力往往来自人生中的重要事，比如小时候吃不饱肚子；</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> 3、有想法，更需要行动和坚持；</font></div><div><font face="微软雅黑" size="3" color="#2f4f4f"><br> 4、牵扯到利益自己妥协，牵扯到战略让别人妥协。（</font><span style="color: rgb(47, 79, 79); font-family: 微软雅黑; font-size: medium; line-height: 30px; text-indent: 2em;">来源:<a href="http://edu.ifeng.com/a/20150424/41066979_0.shtml">凤凰教育</a>）</span></div> 选对合伙人是很关键的 楼上的意思就是，团队建设吧！
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