【《产业思维与产业认识》学习心得】
《产业思维与产业认识》学习心得文/Marketer2013-09-14上周末，笔者应邀参加了和君咨询公司王明夫博士的第六期总裁班“产业思维与产业认识”课程上篇，虽然只有三个小时，却感觉从一种高瞻远瞩的视角收获颇多，现就以下两点我认为有助于指导我们学习产业知识和开阔产业视野的心得给大家做个分享。
一、沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险。 看到这里，如果你是个好的学习者的话，想必你会去百度“GDP”了，别着急，我已经为你百度完了：
【国内生产总值】（Gross Domestic Product，简称GDP)是指在一定时期内（一个季度或一年），一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值，常被公认为衡量国家经济状况的最佳指标。它不但可反映一个国家的经济表现，还可以反映一国的国力与财富。2012年1月，国家统计局公布2011年重要经济数据，其中GDP增长9.2% ，基本符合预期。2012年10月18日，统计显示，2012年前三季度国内生产总值353480亿元，同比增长7.7%；其中，一季度增长8.1%，二季度增长7.6%，三季度增长7.4%，三季度增幅创下2009年二季度以来14个季度新低。
但是，你看完以后和我以前一样，字面的意思没有理解障碍，可是这些数据到底和我们的生活和工作有什么关联，你一定是云里雾里。
如果我这么来为你描述它，你或许会有点兴趣： 人均GDP是一个意义重大的指标：不同的人均GDP阶段，经济、社会和政治，就自然地出现对应的现象、问题及其解决出路。你想知道下一个阶段什么行业会兴起、什么行业会衰落吗？你想知道按人均GDP水平来看，你所在的行业、所从事的业态，处在哪个发展阶段，还有多长的生命周期，以及未来十年的机会变迁和业态走向是怎样的？那就看看它对应的人均GDP指标吧。 看来，你这回可以和我一道，来研究一下这个一直以来对我们接触频率很高但却很抽象很遥远的一个概念和课题了。 我们看看我在课堂的课件吧，下面的六幅幻灯片截图，其中有五幅都以坐标线轴的方式标注了人均GDP达到的数值所对应的产业机会及变化趋势：
图1：
图2：
图3：
图4：
图5：
图6： 怎么样，看完这六幅图，能看出主讲人想表达的意思吗？如果你看懂了的话，你是不是把目光聚焦到了教育和房产版块儿？因为目前这两个板块和你的生活和工作息息相关？ 没错，从图3和图4中，你可以很清晰的看出教育行业是在人均GDP达到4000美元时，被界定为资本投资热点。（这时候你需要知道中国历年的GDP数据，如果你爱学习并且想专研好这个课题，你需要去百度这样的数据及相关材料）而你对照一下中国的历年GDP数据就不难发现，我国在2009和2010年的时候人均GDP对应的数值分别为3748美元和4394美元。那么你就不难理解在2009前后两年为什么会出现资本扎堆入驻教育培训行业的现象了。的确，新东方上市第二天环球雅思就拿到了软银赛富的投资，此后新航道也完成了融资。2007年那几个月有扎堆融资现象，9月份巨人融资，学大是10月份融资，接下来是华育，安博几次大的融资也是在这一年。而恰恰是这轮投资决定了未来两三年新一轮上市公司的出现。 由于身处北京的你购房压力山大，其次就是你比较关注的房产板块。从图4和图5中我们不难看出，在人均GDP达到近2000美元时（对照中国历年GDP数据表是2005年）住宅和地产行业开始快速增长，而人均GDP达到3000美元时（对照中国历年GDP数据表是2008年）住宅和地产行业达到了峰值。如果你回想一下这十年的地产概况，你应该记得2005年北京地产风暴异常火热，甚至出现了历史上为期很短暂的“零首付贷款购房”和“以租代售”的罕见促销方式（我们很多同事想起当年没考虑过买房的事情捶胸顿足、后悔万分呀），而恰恰是在2008年年底，也就是全国乃至全球都热切期待的奥运经济因美国的次贷经济危机不但未能如期而至，中国的经济反受其乱，震动巨大。也就是在这一年的年末和2009年的年初，北京的房地产虚高的价格降到了一个低谷，随后随着各种限购令的出台，相比之前的泡沫地产经济，算是比较稳定性地增长到了今天，否者，不知道今天的泡沫会有多虚多大抑或早就因破灭而萎靡的一塌糊涂。 尽管大家都在抱怨房价过高，但是买过房的人几乎都会发出“中国房价在很长时间内不会下跌”的“预言”，那是因为你不想让你的房产贬值；也有更多没有买到房的人发出“中国的房价泡沫迟早会破灭”而坐等中国也会出现像底特律那样的购房好机会，一万美元就可以买到别墅。可是，你的“预言”是无意识的胡言还是有根据的推测呢？“很长时间”又是多长的时间呢？到底会不会出现中国版的底特律呢？ 看看图5你会发现，在人均GDP达到10000美元时，中国的住宅和地产行业才会进入稳定期，而如果我国人均GDP达到16000美元时，中国的住宅和地产行业将会开始衰退，也就是意味着在10000美元这个数值之前我们的房价仍然会持续增长，只不过是幅度大与小的问题，即使超过了10000这个数值还有很长时间的稳定期之后才是衰退期。 此时你是不是一定在想，中国的人均GDP何时才能达到10000美元？又何时突破16000美元呢？（这时候我们可以进行科学推算，但是我们非统计专业出生也没有相关的科学数据和资料，不过我们可以参考发到国家的数据，没错，百度一下，你就很容易看到世界各发达国家的历年的GDP数据以及跟中国的历年GDP对比数据。）我们以西欧国家的数据为参照，不难看出，西欧国家与1970年人均GDP达到了10195美元（当时中国人均GDP是783美元），如果你再仔细研究一下中国当代进程你就会知道，我们这30年几乎相当于欧美国家尽100年的历程，据相关推算数据来看，中国预计在2020年前后达到人均GDP10000美元。然后其他的你应该懂了。至于什么时候达到16000，你不妨自己来推算一下。
2、沿着经济时差的轨迹寻找产业机会。 有了上述知识的补充和分析，第二条理解起来应该比较简单了。 发达区域的昨天和今天，就是发展中区域的明天。发达区域昨天和今天发生的产业现象和机会兴替，将在发展中区域的明天不期而至。 今天的北朝鲜，就是1978年附近的中国广东。它之于中国东北的商人来说，就类似于1978年的广东之于香港和澳门的老板。 今天的越南，就是90年代中早期的中国。带着那个阶段中国的社会洞察和商业经验的人，去越南做生意，胜算就大很多，甚至可能一切机会你都有先见之明，尽在掌握之中。 今天一线城市的流行消费，就是二三线城市明天和四五线城市后天要兴起的消费现象。 今天的香港，就是明天的深圳；今天的上海就是明天的武汉。 以此类推，兴替与机会看得见。沿着区域经济时差的轨迹寻找产业机会，是一个简单有效而又踏实靠谱的思维方式。
图7：
图8：
没错，不管全球有经济时差，全国也有经济时差。或许看了上图你也不难理解，我们这两年我们北京郊区县的培训市场会火的一塌糊涂，而且招生难易度相对于城区而言，只要你有过在城里的成功经验就可轻车熟路地在这些地方运筹帷幄。
三、贴后作业：
到这里，我想我花了近五个小时总结出来的学习总结分享到此应该画个句号了。作为你免费学习和获取我的经验值的代价，我来布置一个简单的作业。凡是看过此贴的人，请务必在跟帖中完成如下两项作业： 1、在区域经济时差概念里，你处在哪个“经济时区”、时差多长？ 2、用经济时差逻辑，你看到了什么产业机会？你怎样开展你的区域布局？
四、2012国际货币基金组织全球人均GDP排名，
五、相关参考资料（部分）： 1、中国历年GDP数据_GDP及人均GDP增长率_通货膨胀率_人口总数_人口出生率、死亡率和自然增长率_(1952-2010）。 2、历年中国与西欧人均GDP_比较。 3、中华人民共和国2011年国民经济和社会发展统计公报。 4、听课录音：产业思维和产业认识（上） 王明夫 01 5、听课录音：产业思维和产业认识（上） 王明夫 02 博大精深啊 free 发表于 2013-9-17 10:28
博大精深啊
看此贴得完成第三项作业呀 以后二三线城市家长对孩子投资教育的费用就是今天北京家长对孩子投资的费用？？二三线城市势必会火呀！！ GDP的增长务农的是减少了，没人种地了，以后我们承包大面积土地都种地吧！！！！:lol momo 发表于 2013-9-18 19:07
如果按照所谓的“区域经济时差”定位望京校区（不含顺义校区），有点像我们先前形容中国中部经济“中部不是 ...
由“momo”同志的回复受到触发，激发我刚才用了近三个小时的时间把网上能搜索到的所有有关望京区域的市场调研资料做了一次相对全面收集和分析。概括如下：
一、望京区域特点整体概述。（资料转载）
区域概述望京社区位于北京东北4环5环交界处，西是大屯,南是798艺术区,北是来广营,东是环铁。社区内有亚洲最大的家具商场宜家家居和各种大型连锁商场，如华红框为望京社区堂，沃尔玛，华联。望京社区学校有北京中医药大学，中央美术美院，伊顿慧智双语幼儿园，北京80中，陈经伦中学，94中，首师大附中等。有常住人口约30万人，其中，日韩籍人士占有很大比例。根据政府规划，望京将建成超大规划的社区，总规划占地16平方公里，总居住人口将达到50-60万人，相当于一个标准的中等城市。居民构成望京居民中演艺界、企业管理者、外企职工、律师、医生、记者、外国人较多，中产阶层比重较大，年龄呈年轻化趋势明显。望京小区的家庭私家车拥有率接近50%，地铁有13号线望京西站，正建的是位于望京东区的地铁15号线，14号线出行方便，但因社区道路不是正南正北，所以开车容易分不清方向。2004年政府在望京新建9条道路，进一步改善望京地区的交通状况。望京拥有众多小区，20世纪末全国最大的一笔投资投向望京，将成为中国乃至全亚洲最大的居民区。产业结构望京地区通信产业和互联网产业也非常的发达，摩托诺拉、索爱、西门子、松下、微软等高科技企业总部均设在望京，另外，本土化生活活动也非常丰富，本土望京派对网是望京地区年轻人的核心活动地带，吃饭、运动、游戏、户外等均开展的有声有色。规划的中国移动谷位于望京科技创业园北扩区。 北京市政府2010年确定规划望京国际商务区，建设北京第二个CBD。 望京的未来必将迎来更大的辉煌。经济发展望京城市副都心商圈背靠中关村电子城科技园的规划和发展，已形成了跨国公司总部及研发中心的聚集地、非公经济总部发展基地和国家级留学人员创业基地。正充分发挥聚集和辐射效应，带动电子信息、应用软件等高新技术产业发展，吸引了越来越多的中外知名企业纷纷进驻。 西门子、摩托罗拉、三星电子、北电网络、索尼爱立信、松下、奔驰总部、宝马总部、LG等众多知名跨国企业的陆续进驻，使得望京开放式、多元化、国际化的区域氛围正在迅速形成。 该区域房地产市场住宅类物业开发成熟，项目品质高、居住氛围浓厚，生活服务设施齐全。商务类物业起步较晚，商务氛围正在形成，商务配套设施有待提高。 望京城市副都心商圈是这三大商圈中起步最晚、蓬勃兴起的新经济商圈，依托其连接北京各大成熟经济板块的核心纽带优势、四通八达的交通运输网络系统、日趋成熟的多元化国际商务氛围，正成为北京市区“最后的发展板块”。地段、交通、国际商务氛围三大优势，令该区域从“首都第一印象区”转化成为一个国际事务、国际商务和社交功能兼具的综合型区域，接壤丽都商圈后，扩张成“新兴国门商务带”，与燕莎三元桥两相借势，风生水起。
二、望京区域市场之我见。（据资料整理分析，参考资料如下图）
1、一项调查：六成人满意望京交通及商业，教育配套欠佳成遗憾在2010年1月份，搜狐焦点网与北京广播电台1039都市调查组联合推出的特别节目楼市焦点栏目近期针对望京区域的业主和对望京地区想买房的人群做了一期调查，结果显示，四成以上置业者认为望京的最大特点是位置优越，六成以上的人认为望京的交通方便、商业配套成熟，但教育资源稀缺。而且，无论是望京业主还是关注望京楼盘的购房者都认为望京的教育配套不令人满意，3成望京业主认为望京幼儿园不大好，比关注望京楼盘的购房者认为的望京文化底蕴不够深厚的比重低5个百分点。另外，也有近三成的人认为虽然很多好的学校在望京有校区，但划片范围内的小区太少。（来源：北京广播电台1039）
2、望京区域发展状况：（1）、区域人口分布特点及消费状况。
但从图中信息来看的话，就2004年的数据来看，貌似望京区域很符合我们的受众人群特点，近20万且73%年龄在20-40岁，而且以年轻知识分子居多。但是众所周知，望京素有“小韩国城”之称，号称是亚洲最大的居民区，规划居住人口约33万人（现在已经超越这个数字），其中日韩籍人口占多数。于是，教育产品的对口问题开始凸显，如果我们以升学和应试为主的话，我感觉和市场实际需求出现偏差，毕竟这些老外以及高新技术公司的高管们可能瞄准的应该是适合日韩籍儿童需求及其他产品。（这里我觉得我们的望京区域市场人员可以做相关专门的调研分析）（2）、就望京区域主要产业功能区。就现状来看，望京新兴产业区板块和望京新城板块，主要依托电子城西区和望京新城，拓展电子城西区产业发展空间，重点发展高新技术产业。建设高新技术产业孵化基地、科技成果转化基地和人才教育培训基地。从这个意义上来讲，望京杰睿学校校区选址，在区域板块定位上是准确的。而且在望京区域居住用地新规划中（见下图），望京的北小河南侧统称为“望京新城”，其功能以望京中心区公共设施为中心，以居住为主，兼文化、教育、办公等功能的综合区；“望京新城”又分为A、B两区:－A区为区级居住用地，规划建筑面积250万平方米，分为五个区；－B区为以大型公共建筑组成的市级公建中心，包括写字楼、公寓、酒店、医院等，规划建筑面积270万平方米.
望京区域居住用地规划图
望京区域教育设施现状
（3）、望京区域人口消费研究。
就朝阳区居民消费趋势分析而言，已经由以生活必需品消费为主转变为以教育为龙头的服务消费为主；由千万元级家用电器消费为主转变为电脑、汽车、住房为主的高价位产品消费；居民由过去单一的偏重储蓄转变为投资和旅游消费等多种方式并存。 因望京区域隶属朝阳区，加之区域内多为共享消费资源，所以我们有理由相信，在未来的长远发展中，望京区域的教育消费也一定会发展为龙头产业。
（以朝阳区居民消费为对象）
未来几年望京区域居民消费需求的定量分析图
（4）望京商业业态分析与总结。
3、望京区域发展小结。
（1）望京整体用地十分大，建筑面积达到1400万平方米，相当于一个小型中等城市，区域功能包括了居住，居住、公建、外事、工业、仓储五个功能；
（2）望京目前居住人口已经达到30万，居住人口以20-40岁的中青年为主，人口消费增长迅速，增长潜力明显；
（3）望京的产业以二、三产业为主，其中以高科技、电子类为主的产业园发展势头良好，产值是朝阳区总产值的重要组成部分，对GDP的增长有巨大推动作用；
（4）经过十几年的发展，人口增长，配套设施已经逐渐齐全，并且随着产业园的建成，国际企业的入住，使得望京呈现前所未有的发展势头。望京受到国内外各界的关注，区域发展潜力巨大。
教育培训机构，应该根据区域市场特点、根据消费真的群体构成及实际需求甚至是特殊需求为课程产品研发出发点，只有找准了这个方向才会有可能把相关的受众群体网络过来，否者只是按照北京大市场的标准作业方式运作，不会解决特定区域和特定群体的需求，那么我们就无法突破现状谋求更好的发展。
（由于是二手资料整理分析所得此文，而且数据多为2010年之前，不完全能分析透彻望京区域情况，甚至可能不太适合用此分析用于知道具体工作。但是笔者想以此文章之形成思维和逻辑能够给“市场人”的同仁们带来触动和灵感，尤其希望能为望京校区市场部的同仁提供最新相关市场调研分析的思路和素材，期待望京的同仁们能在未来一段时间给大家提供出一份更切合实际的有效调研报告。）
非常不错，经典
页:
[1]