吴晓波：一半以上传统营销人员将被淘汰

Marketer 发表于 2015-2-14 22:49:21

<div align="center"><embed src="http://player.video.qiyi.com/923d7408046bdf2e33c1fa36fa289556/0/0/v_19rro2u2kw.swf-albumId=347938300-tvId=347938300-isPurchase=0-cnId=24" allowFullScreen="true" quality="high" width="480" height="350" align="middle" allowScriptAccess="always" type="application/x-shockwave-flash"></embed></div> 黄金时代在我们面前而不在我们背后。——马克·吐温    下星期就要过年了，想必大家都还记得广场舞的始祖广告——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。因其内容单一、播放密集，它并不受好评，甚至连连获得“十差广告”。但当年脑白金的销售名列保健类单品第一。何解？ 因为在传统的营销世界，砸广告不仅是可行的，甚至还被视为“营销三宝”之一。除了砸广告外，另两宝分别是：一、价格战，通过价廉物美占领主要市场份额；二、在中国市场构建一个渠道金字塔，通过三至五个层级将营销渠道延伸至疆土任意一隅。<div align="center"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/pmBoItic0ByjzYKh6xvA5obnaMgnz3fUM3ibuNOTPeVSF4OHwAOQDHjtEIcECdeDdXiaQZQEbcLdWFSjJXrichg3zA/0" border="0" alt="" style="max-width:400px"></div> 但是今天，旧有的“营销三宝”已然失效，营销市场出现了六个新的特征。 品牌返祖 前工业时代，产品是与生产者紧密相联的，而如今的商业世界似出现这一“品牌返祖”的现象。当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。 以褚时健售卖的褚橙为例，冠他之名的冰糖脐橙比原价翻了几番。当然，在这样的条件下，不是对人格魅力有绝对的自信，是万不能尝试的。<div align="center"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/pmBoItic0ByjzYKh6xvA5obnaMgnz3fUMlSsXvCKYUMexgxzAoaiaMyKFttE7b9TysdP7hHAEticpLcZ1QDE0sERQ/0" border="0" alt="" style="max-width:400px"></div>｜ 褚时健与以其人格背书的褚橙 ｜渠道扁平化 互联网的发展及其独有的便利性，使消费者们更倾向于网上购物。因此，未来所有的营销都将城乡一体化。销售的渠道日趋扁平，不呈金字塔状，不呈几何状，垂直抵达潜在受众。 硬广开始失效 80后、90后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介，他们忠于PC以及移动终端。于是，如何让广告被这一消费主力群体接收，变成了一个大问号。因为所有的年轻人对商品的认知，不再是通过传统的单向广告，而是通过社区化环境中的口碑传播。 快乐营销 由于科技不断地发展，未来商品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此，娱乐将成为商品营销的重要因素之一。 但是，并不是所有的品牌都具有娱乐因素，所以那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。<div align="left"><div align="center"><img _height="1" src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/pmBoItic0ByjzYKh6xvA5obnaMgnz3fUMQrR6YzYGH1cOY7hyGstV5NOSqrlSDlNul5Lqolu8NDZIxx1icIjjMYQ/0" border="0" alt=""></div> | 比尔·盖茨推销gatesletter.com |</div> 定制至上 互联网时代下，随着互动技术逐渐发达，未来市场将会产销合一，消费者将参与商品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。 这将造成两个重要结果——首先，所有的商品在生产之前已经完成销售；其次，工厂的效率大大提高，商品制造生产的流程和理念发生巨变，而这个变化是受营销所驱动的。 粉丝经济 传统年代下，商家将消费者视为上帝，因此必须提供给消费者标准件，并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下，商品被赋予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。 沟通可以了解需求，根据需求重塑产品，弥补缺陷。在互动环节中，商品的性价比被模糊了，消费者与商家之间已经不是简单的买卖关系，更期冀的是能够彼此促进。<img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/pmBoItic0ByjzYKh6xvA5obnaMgnz3fUMb7flVN1RGBuewAZa4iaqRMI2bTrgticLH9Ih6Moq4pYIOPXFvSHMWdtw/0" border="0" alt="" style="max-width:400px"> 事实上，说互联网下的社会是一个冷漠的社会，极大程度上是成见。哈佛大学经济学教授爱德华·格雷瑟表示，互联网一方面降低了人与人见面交谈的必要性，另一方面增加了人与人见面交谈的欲望。这句话也十分适用于今天的营销市场——互联网一方面降低了广告的功效性，另一方面，增加了广告的新方向。 传统形式的广告完全被颠覆，而大部分传统的营销人员也无法在现有的环境生存。<div align="center"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/pmBoItic0ByjzYKh6xvA5obnaMgnz3fUMpTxEucyPEvlsgQU1JLFteicv6ibR2KGGxMAfpoic86WiagLtd7XCNjmsrg/0" border="0" alt="" style="max-width:400px"> </div> ▶点击下图，观看吴晓波讲解营销新六宝。<a href="http://www.iqiyi.com/v_19rro2u2kw.html?vfm=2003_jsf" target="_blank"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/pmBoItic0ByjzYKh6xvA5obnaMgnz3fUMics8TauyLWRmk4u81JVyTojAg1tZkKQUsrEnw1zVVtTRck4nKlrqx9Q/0" border="0" alt="" style="max-width:400px"></a><div align="center">.......................................................................</div><div align="center">吴晓波精心推荐</div><div align="center">视频延伸阅读书目</div><div align="center">请点击今日图文推送第二条</div><div align="center"><a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3OTM5NTkxNA==&mid=204656064&idx=2&sn=b82c2e61338a21916dedf55028a7f41b#rd" target="_blank">《以湿营销改变世界》</a></div><div align="center">.......................................................................</div>

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