昂立栗浩洋：线下教培的线上发展要不走寻常路
现在我们来看中国，由于线上教育难度特别大，很多人开始从工具产品切入。
比如好未来投资了宝宝树，在我们看来宝宝树不是网络教育，其实是家长的社区。首先，家长社区如何变现成为教育产品，这其实很难，我想现在所有的互联网教育公司都存在一个问题就是变现难。在我看来，其实本质就四个字——教育效率。
为什么线上产品死了一地？
我认为目前互联网的某些产品是100%互联网的，比如互联网社交的微信。有些是50%是互联网的，比如互联网电商，中间涉及到物流、工厂等等线下的事情。互联网教育，我认为是30%的互联网，70%的教育。你需要做的是像新东方一样，课程质量高，教学效果好，口碑特别强的东西，才能做到哪些成功和变现。从这点上来说，我看到很多不懂教育的创业者，他的教学产品是非常差的，甚至他教育把握的点都是错的，不符合认知心理学的流程。这样学生在学习的时候，就会出各种问题。所以聘用一个实力特别强的，年龄特别大的教学总监可能非常重要，如果你没有一个好的教学总监，那我几乎可以肯定你是一定失败的。
接着我们来看高学网，我们当时和Megastudy合资，而且我们是和人人网一起合作的，我们想他的资源都已经有了，但最后为什么还不成功呢？其实最致命的是没有解决互联网的几大问题。
第一个问题：氛围
互联网的学习是需要一种氛围的，可能我们不关注，但氛围这事非常重要。为什么非常重要，我举一个例子：有个法国的市长搞了一个叫做塞纳海滩的事儿，这个事是全世界非常奇葩的一件事，就是说他把一条河两边的马路封掉，然后把西班牙运来的沙子，铺上沙子，说这就是海滩，然后所有的巴黎市民 男的穿上小三角短裤，女市民穿上比基尼然后就开始到那里去晒太阳了。这种事如果发生在中国，我很难想象，这简直是场灾难，谁去谁是这个傻的。但巴黎人他不是这样，他们性格浪漫，他们喜欢这种浪漫的事。
但这还不够奇，奇在哪儿呢 ？有连续三年统计，塞纳海滩的外国游客，比如说专门从美国澳洲，飞十几个小时飞过去的，塞纳海滩的游客已经达到了全球百大海滩的前五名。 好的，我们想一下 如果你自己在马路上，你会穿个比基尼或者什么去坐吗？不会， 但是为什么全球人到巴黎会，其实只有一件事就是氛围 ， 就像我们游行一样，如果你自己做一件事，你做这件事的氛围如果不对 ，对人的心理影响非常大的，但是有一堆人闹事那我也闹事，在不同的氛围下做不同的事情是必然的一种情况 。
做社区：解决氛围的最好途径
在互联网上最大的问题是没有氛围，我们发现做社区是解决氛围的最好途径。那我们发现一些线上比较强的机构，他开始做一些事儿 叫做班主任。沪江网就在做班主任 ，就是说虽然你们都是各自看各自课， 但是我把你们5个人组成一班 10个人组成一班，有班主任经常催着你教课。那megastudy也做了一些氛围的事儿， 改作业，他不是直接告诉你对错， 他真的打一个红勾 ，红叉， 还有一个圈圈 ，就是完全你模拟一个线下的东西 。我认为氛围不该通过模拟线下来解决 ，我认为班主任模式和megastudy的圈圈叉叉，这是不对的 ，你应该制造非同寻常的互联网氛围。
第二个问题：学生的动力与压力
那么在唯智学园 包括现在的安乐奇，那唯智学园是第一个做的，小孩在这个学习的过程中，他其实有一个网络游戏的社区，他可以碰到其他学这个的孩子，所以呢在这里所有的朋友都是学友。但是在这里面呢，有一个更大的问题，就是一个动力的问题他解决掉了，动力问题是什么呢， 我在网络上学习，我可能是没有什么动力的，因为我不是很喜欢，连压力也没有，为什么呢？原来老师还可以盯着你学没有学，专注度怎么样，有没有走神 ，但是线上没有人盯你，没有眼神接触了，压力也没有了。 那说到压力两个字我们看megastudy一个数据，就是告诉记者，说高三他垄断了92% ，高一高二学生就只有63%了，那你再到、初二初三的学生 就只有37%，然后呢小学六年级和初一的学生，它只有百分之十几。为什么？因为小孩子不但没有动力，而且没有压力。就是说在线下，你必须要去上这个学，你如果旷课， 后果很严重。但是在网上呢 ？啥事都没有，老师也不跟你接触，没办法监督， 所以它的掉课率极高，百分之九十多，真正完成率只有4%到7%。
游戏形式：解决动力与压力的尝试
但如果以一个游戏社区，我们发现一个非常好的现象，就是像淘米一样，你不需要强迫小孩子，他也会上去玩。原来他学习成绩好，别人不知道，但如果在一个社区里他去学习，他可以去换装备，我穿的不一样，我带的宠物也不一样，当你待带只小猫的时候，我可以带德国牧羊犬，当你带牧羊犬的时候我可以带老虎，当你带老虎的时候，我可以带喷火龙，在这样的情况下突然解决了粘性，驱动力，这些问题，那当然压力的问题还是没办法解决的。 一起作业网为什么成功呢，因为他避开了最难的教学关，而且还通过老师布置作业，顺带解决了强制问题。老师强制完成了，你发现，突然完成率从4%变成了94%。
所以我们08年就做了云端作业，但是他仍旧没有解决教学的问题。在这个社区里，00后全网化的生活里，这种网络形式是他非常喜欢的状态。在这种环境里说英文，去完成各种任务，解开各种魔法，最后去达成各种目标，他觉得非常的愉快非常的快乐。所以我觉得这样的形式，可能是一种趋势。但当时我们在做的过程中，仍旧失败了，方向我们认为他是正确的，但为什么还是失败了？家长他觉得，你是款游戏，我怎么能让孩子去玩游戏呢，学坏了怎么办？沉迷了怎么办？有些东西只要消费者认同了，它就可以上，但K12教育，使用者和买单者完全是两个人。他们的看法是不同的甚至是相反的，所以你如果不提前去思考去设置的话，仍旧会失败。
我们对互联网教育的看法：
1.线上的教育效率一定要优于线下：绝对不能直接把线下搬到线上，我认为他是必死的，中间可能会存在一段时间，像YY搞10个亿，还在做这种录课，我认为他是一定会死的，最多他像VCD一样，暂时存在一段时间，应为更优的DVD还有蓝光还没出来，但你做的所有的东西，最后会变成无价值的。
2.要解决氛围和压力的问题：不管 你是通过社区，还是通过小孩子的自尊心，自豪感来产生动力，并通过老师强迫或者竞争来产生压力。
3.要有互动性：全球在0-10岁的教育动画片里，最成功的是朵拉爱冒险，为什么他是最成功的？我们把他作为案例研究了三四年，他用动画做到了互动性，大家知道电视是没法和观众互动的，但动画里的朵拉不是在表演一个故事就结束了，也不像老师的简单教学，他是模拟了 线下的教学，比如这个单词叫break，朵拉会说：这个单词叫……停顿个三四秒，所以有将近一半的小孩子他会对着电视说话，他看完之后的表达能力要比其他的孩子的效果要好，他在和你互动，当然除了这个小细节外，其实动画片里朵拉说着每一句话都是呼唤着小朋友和她一起在干 ，当然总体的互动可能没这么简单了。但是他说明了，如果你的教学有互动，他的效果会非常的好。
4.用系统评估提升教学效率： 比如有100个知识点要讲，那在孩子进来之前，一定要做系统评估，比如孩子已经有67个点已经懂了，还有33个点你不懂，这个时候，我后面的录像，每一个知识点都是一个5分钟的录课，然后我只讲这一个点，这样孩子进来之后，进过系统的评估，你只需要看这33个点就好，这样你的效率是不是就大幅度的提高了。甚至我发现有些优秀的学生，100个点他可能只有3个点不懂，那他的学习效率将得到几十倍的提升，这个时候，他一定时候要到线上来的，坚决抛弃线下。关键如何是你通过 计算机的评判，评判出一个他确实就是懂这个，不懂那个，良好完善的评估系统，我认为是线上对线下的一个颠覆。
5.再有一个就是智能纠错：原来我们只能在语音方面进行，可能之前你需要一个老师告诉你的发音好还是不好。现在可能你读一个句子，他就能发现你是哪个单词发音不好，甚至是哪个单词的哪个音节你发音不好，这种智能纠错能大量的减少老师的劳动量，这种东西我们称之为挖掘机打桩机，就是把线下耗时耗力的事情通过机器帮忙干了。现在所谓的作业，虽然我们有云端作业啊，但我不认为他是有价值的，因为我实在没有发现他和线下的作业有什么巨大的改变。
最后我总结一下：
第一，一定要有一个核心人物，很懂教育的CTO。
第二，一定不要直接把线下搬到线上，哪怕短期不失败，将来肯定也失败，如果你想弯道超车超过那些巨头的，不要做录课，也不要做直播，一定要做完全与众不同的感受和体验的东西。
第三，是教学效率要非常重视，要解决掉动力，解决掉压力，解决掉氛围这三个问题。 也期待在座的每一位的公司也能越办越好，谢谢！（来源：芥末堆）
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